Реклама в СМИ

Реклама страховой компании имеет несколько основных задач.
Во-первых, она должна информировать потенциального клиента о данной фирме и об ее услугах, то есть способствовать продвижению страховой компании или ее страховых продуктов.
Во-вторых, реклама должна быть направлена на повышение рейтинга данной компании и ее услуг среди клиентов.
В-третьих, реклама должна побуждать потенциального покупателя воспользоваться услугами именно этого страховщика.
Очень важно учитывать тот факт, что реклама должна воздействовать не только на определенный сегмент рынка, но и на его референтную группу, то есть на тех людей, которые сами не пользуются данными страховыми продуктами, но могут оказать воздействие на потенциальных потребителей, чтобы они выбрали именно эту компанию и ее услуги. Ведь, как правило, человек не делает самостоятельный выбор при покупке страхового продукта, ему важно сначала узнать мнение о нем других людей, а затем уже принять окончательное решение.
Размещение рекламы в средствах массовой информации имеет свои плюсы и минусы.
Главным достоинством этой рекламы является то, что она может донести информацию сразу до очень большой аудитории. Но она будет эффективна только в том случае, если обращение страховщика будет предназначено для всех потребителей в целом. Например, хорошее действие при размещении в СМИ окажет имиджевая реклама, направленная на повышение узнаваемости торговой марки, или реклама страховых услуг, которые могут пользоваться спросом у большей части населения.
Но так как в основном для продвижения своих продуктов страховые компании применят принцип сегментации рынка, то это накладывает некоторые ограничения на размещаемые в СМИ материалы, иначе такая реклама просто не даст нужный результат.
Еще одним отрицательным моментом является очень высокая стоимость рекламы в СМИ, особенно на телевидении.
Также к минусам данного рекламного средства можно отнести то, что здесь нельзя получить обратную связь. То есть в этом случае страховщик не может узнать реакцию потребителей на свое сообщение и изменить их мнения, если они носят, например отрицательный характер. Другое дело, когда страховой агент, рассказывая об услугах компании, может в ходе личной беседы преодолевать возникающие возражения клиента.
К страховой рекламе в СМИ предъявляются определенные требования. Она должна иметь простую форму, а ее содержание быть убедительным. Текст рекламы необходимо хорошо продумывать, чтобы он был понятным, доходчивым и вместе с тем кратким.
Таким образом, можно сделать вывод, что к выбору рекламных средств следует подходить тщательно, анализируя их и проводя оценку их эффективности, что позволит существенно экономить средства.

Источник: Strah-News - портал о страховании